마케팅 비용 지출과 판매실적 어뷰징

안녕하세요
초보셀러 달리는거북이 입니다.


3월부터 한달 동안 이셀러스라는 프로그램으로 대량등록위탁판매를 진행 했었습니다.
도매매라는 사이트에서 도매업자들이 올려놓은 상품을 가져다 파는 것인데요.
아시다시피 대부분의 상품이 도매가격이 아니고, 네이버최저가 보다 비싸게 공급 되고 있습니다.

그러던 어느날, 판매자가 직접 생산하는 A 상품을 찾게 되었는데요.
(생산자 보호를 위해 상품명은 비공개로 할게요)

도매매에서 이런 상품 찾기가 정말 쉽지가 않습니다.

시장조사 결과,해당 상품이 네이버 K 카테고리에서 소형키워드로 팔리고 있었고,
C카테고리에서 대형키워드로 팔고 있는 판매자는 한명도 없었습니다.
일 판매량 10건 정도면 1페이지 진입도 가능 할 것 같아보였기에.
그때 문득 든 생각이, 광고와 판매실적 어뷰징으로 1페이지에 진입할 수 있다면,
판매를 일으킬 수 있지 않을까? 라는 몹쓸 상상을 하게 됩니다.

생각만 하지 않고 저는 바로 실천에 옮겼죠

도매매 상세페이지를 그대로 가져와서 올리고 마진 5프로 정도로 가격을 책정하고,
그리고 내 아는 지인을 모두 동원하여 하루 10개씩 가구매 작업을 진행합니다.
마진을 거의 안두었고, 지인이 구매한 금액은 돌려주어야 하기에,
1건당 네이버 수수료 만큼 손해를 봅니다.
매출금액은 있는데 매입 금액이 없기에 나중에 세금 문제가 생기는 것도 감안 해야 합니다.

그와 동시에 구글 광고도 한번 태워봅니다.
CPC 단가가 평균 5백원 정도 책정 되더군요. 확실히 유입은 많이 됩니다.

결과는 어떻게 되었을까요?

구글광고 유입 150회 정도에 결제 건수 0건.
가구매 작업 100여건으로 네이버쇼핑 노출페이지는 2페이지 상단이 최대치.
2페이지 정도면 그래도 판매가 일어나야 하는데,.....

총 판매건수는 2건 ...

시간이 지나서 보니, 상세 페이지도 도매매꺼 일부만 가공해서 썼더군요 ㅎㅎ.
일단 부딪혀 보려고 시작하는 것만으로도 큰 일이지만,
너무 준비가 안된 상태는 지양해야 할 것 같네요 ㅎㅎㅎ.

아무튼 어뷰징으로 리뷰랑 판매건수를 쌓고, 유입을 강제로 늘려도,
상세페이지가 준비가 안 되어있고, 상품 소싱이 틀렸다면, 판매가 힘들다는 것을 알게 되었습니다.

다음에는 확실히 상세페이지 까지 준비해서 한번 부딪혀 보겠습니다.

그럼 초보셀러 대표님들

파이팅 하시고 다음에 또 올게요!